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“叔,要不你给王泉打个电话?”
酒席结束已经过去两个多小时了,杨瑞一直没有等来王泉,在房间里来回踱步好久之后,纠结的看着杨德军,眼神里尽是哀求。
杨德军躺在床上看电视,听到杨瑞的话,下意识的皱眉。
而后抬眼看着杨瑞,淡淡说道:“找他谈事情的人比较多,再等等吧。”
杨瑞本就患得患失,听着杨德军不咸不淡的语气,心里更加急躁,一屁股坐在杨德军的床边,急切说道:“叔,你刚才也看到了,不少人都有想法,这样等下去晚上都不一定轮到我,咱们已经出来两天了,总不能……”
杨德军暗叹一声,丢下手里的遥控器,在床上坐起来,目光复杂的看着杨瑞。
杨瑞被他看的心里发毛,下意识的眼神开始闪躲。
杨德军拿起床头的香烟,分给杨瑞一支,自己点上抽了两口之后,轻声问道:“小瑞,你做生意的目的是什么?”
杨瑞想都没想,脱口说道:“当然是赚钱啊!”
“那你现在赚到钱了吗?”
“赚……”
杨瑞突然闭嘴,狐疑的看着杨德军,过了几秒钟后,讪笑道:“叔,你到底想说啥呀?”
杨德军抿了抿嘴,紧接着露出回忆之色,“我最初选择做生意的目的很简单,就是为了养家糊口。
当然,你刚才说的也没错,做生意就是为了赚钱,可在那个时候,做生意并不算是一件光彩的事,甚至还会被人指指点点,要不是为了生存,谁愿意受人白眼?”
杨瑞更加不解,他知道杨德军不是那种喜欢拿老黄历说事的人,怎么今天突然不一样了?
杨德军弹了弹烟灰,继续说道:“那时候信息不发达,拿着钱都不一定能找到合适的进货渠道,费了好大劲找到进货渠道,还要累死累活的卖出去,所以那个时候的生意人都很珍惜,不管是客户还是进货渠道,轻易不会更换。
跟现在比起来……”
杨德军摇头苦笑,看了杨瑞一眼,“现在做生意,比以前轻松多了。
供货商主动找上门,客户随时都有,储存条件和交通工具更是让人省了不少心。
按理说,生意应该很好做,但现实情况是这样吗?”
杨瑞直接摇头,“不好做,时代发展确实带来了便利,但也带来了更大的竞争压力,生意甚至比你们那时还要难做。”
杨德军不置可否的点了点头,嘴上却是说道:“不好做也要分人而论,就像你觉得生意不好做,而我觉得现在比以前更加轻松了。”
杨瑞无语的看这杨德军,杨德军不管杨瑞的表情给继续说道:“实话不好听,但你不能不听。”
“不要以为我说生意好做是因为我有一帮老客户撑着,站着说话不腰疼。
我说的轻松是指整个生意流程中,每一个人都减轻了负担,不用再像以前那样累死累活。
就拿你的生意来讲,你不用亲自跑去接货,出货时也方便不少,整个流程变得更加省心省力,难道不算是轻松吗?”
又是看了杨瑞一眼,杨德军的神色突然变得严肃起来,语气也多了一份沉重,“原本能够更加轻松的生意,为什么有些人会觉得难做?”
杨瑞张口欲言,嘴唇蠕动了两下,却没有说出话来。
杨德军嘴角露出一抹轻蔑的笑容,“还不是因为自己想得太多?竞争压力是大了,但是想要浑水摸鱼的人也多了,总想着找更便宜的货源,找更容易忽悠的客户,总而言之为了多挣点钱,无奇不用。”
“但是,生意能这样做吗?”
杨德军目光中带着审视,杨瑞不敢直视其目光,心里却很清楚,叔叔这番话就是在教训自己。
看杨瑞不说话,杨德军又是轻叹一声,按灭烟头之后接着说道:“说句心里话,我后悔了,后悔同意你出去做白条批发的生意了!”
“按照我的打算,等你摸清副产品这一行的事情之后,给你换个地方开个店铺,不管咋说有我在这一行站着,就不能少了你的吃食。”
“你说要去卖白条,我让你来找王泉了解情况,人家王泉算是仁至义尽了吧?如果没有他的帮扶,你拿什么跟别的白条批发商竞争?你要是能像王富强那样踏踏实实的做事,没有那么多小聪明,你觉得王泉能在金陵开店吗?说不定你会成为王泉第一个合作的白条批发商,有了这层关系,以后的路只会越走越宽。”
杨瑞眼里闪过一丝诧异,随后面露深思,过了好一会儿,眼底闪过一丝懊恼。
“王泉不是小肚鸡肠的人,你以前在副产品上搞出来的小动作人家不但没跟你计较,反过头还给你供应了白条,可你自己不争气,总是忍不住耍小聪明。
擅自断货就不说了,让你带王富强了解白条的操作方式,你当时如果能答应,最起码能落个人情在手。
以我对王泉的了解,就算他在金陵开店,也绝对不会针对你。
可惜,最后的机会你也拒绝了。”
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