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桔子被李多银话里的一串煤饼给逗笑了。
但她还是对,李多银的理解能力提出了表扬。
她夸奖说:“多银哥哥,你真聪明。
这件事儿,有点复杂,我都不知道怎么说才好,你就明白了。”
李满屯却苦着脸说:“桔子,我没有你多银哥哥聪明。
你们两个人说的我都没听懂,你还是给我们解释一下吧。”
桔子想了一下,还是一下子说不清楚,就说:“我举个例子吧。
比如,你是比较远的前浦村的人,家里买了煤饼炉了。
前浦村那边却没有我们煤饼的代理点,要买煤饼就要到长宁镇来。
如果这时,前浦村有了一个卖煤饼的,虽然他的煤饼没有我们的好烧,可是出门就能买到。
满屯叔,你买哪家的煤饼?”
李满屯有点明白了,说:“当然是买自己家村里的那家。
一个煤饼,不值当跑那么远。
而且那么远的路,多银也不能给他送过去。
他还要找车自己拉回去,这就太不合算了。”
桔子点了点头,又说:“如果等过几个月之后,我们的煤饼做得多了,代理商发展的也多了。
前浦村那里有人卖咱们的煤饼了。
可是你已经烧惯了头一家的,你买咱家的吗?”
李满屯犹豫了一下,说:“那要看情况了。
如果头一家的煤饼太差劲了,我会换一家。
但是如果两家煤饼差不太多,就没必要换了。
都是一个村的人,没必要闹出矛盾来。”
桔子点头说:“这还是好的假设。
就像满屯叔说的那样,都是一个村的人,大家竞争起来,脸面上不好看。
也许前浦村就一直没有人,愿意代理我们的煤饼。
那么。
就因为我们的煤饼,在前浦村晚卖了几个月,就可能永远不能在前浦村卖了。”
李多金听到这里着急了,说:“那怎么办?我们肯定来不及让大兴府,所有的村立刻都有人卖我们的煤饼。”
桔子说:“多金哥哥,我们不需要每个村子都有代理商的。
再说,我们吃肉。
也要留点汤给别人喝。
我的意思是。
大一点的镇子,和村庄我们都要发展代理商。
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