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寨墙在外环绕，里面是一个看起来破败的村落。
士兵们也都跟着上了山顶，声势有点大了，在山上采樵放牧的野鸡族人现了他们，远远地吆喝鬼叫着什么，一面派人回寨中报讯了。
“他们在叫什么？”章钺一脸迷惑不解地问。
“外人不准进寨！”李处耘听得懂蕃人说话，就笑着说。
“哈！居住在汉地，却还是突厥遗族规距，唐时胡族大量内迁，却又疏于教化，事实已经证明这个政策很失败。”章钺颇有些感慨地说。
“也不全是了！有的蕃人归化得很彻底，甚至不再承认祖上是胡人，但更多的还是没归化，这种都是保持了部族建制，其历代族长都有封号的，当然……若打散其部族，归化是不成问题，但贸然行事也不妥，把以留到现在也解决不了。”李处耘抚着一下巴大胡子微笑道。
“看！那个紫袍人应该是族长李万金，居然打出仪帐来了，真是沐猴而寇，也不知有什么封号！”宣崇文一脸古怪之色。
“散秩是金紫光禄大夫、检校太傅、辅国大将军！这还是他父亲时代，明宗李嗣源册封的，他李万金可没封号，却给自己脸上贴金延用而已。”李处耘解释道。
很快，十来名蕃人青壮上了山顶，领头的是一名身披皮袍的年青人，长得身材矮壮结实，胖圆脸看起来很憨厚，他站在那儿打量着。见前面并排站着三人，都是差不多一样的身高体壮，只是中间一个看起来很年轻，也不知是不是做主的人，后面还有数百披甲士兵列队待命，就不敢上前说话。
不多时，仪仗队上来了，只是那旗帜不但掉色得厉害，还残破不堪，族长李万金就在仪仗队后骑着马，上了山顶立即喊停，身姿矫捷地一跃下马，快步小跑过来见礼。
“罪官李万金拜见李将军！”李万金也不认识章钺，他在向李处耘行礼，不过一口官话说得很流利，应该是经常与地方官打交道。
“李族长多礼了！这位是东京派来的延、庆二州都巡检章钺章元贞，你有事可与他说，李某这次只是作为向导陪同。”李处耘笑着解释。
之所以好笑，是因为这个李万金太滑稽，那身紫色官袍打了许多补丁，居然还在穿着舍不得丢掉，可见他很渴望继承父亲的封号。
“啊！原来这位才是章巡检，李某听说章巡检打算降低盐价，不知可是真的？”李万金惊讶地问。
“正是！原庆州刺史郭彦钦私抬盐价，已经被捕，只等朝中旨意下来便即押赴东京，李族长的族人以后可买得起盐了！”章钺微笑着说，尽量摆出一副和蔼可亲的态度。
“那敢情好！章巡检请受李某一拜！”李万金一听欣喜若狂，居然就跪拜行大礼。
章钺连忙上前扶起他，并好言劝慰，告诉他这个政令至少要一个月后才能真正施行，李万金一下又失望不已，声称寨中食盐已吃完了。章钺便带他去看士兵带来的货物，其中就有不少盐。李万金大喜，当即邀请章钺率兵进寨，设宴接风洗尘。