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p; 今天出现在这间会议室里的，除了苏建国和赵青云之外，还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。
大家都不是傻子，毛巾厂的产能高，销量下滑，就算是全都供应到军营，显然也是不可能解决这个问题的。
毕竟，当兵的也不能天天都用新毛巾吧？
这不等于是自己给自己贴钱呢？
苏建国左手边的一位中年领导温和道：“小苏同志，你的想法是很好的，我也认同这一点。只是，我想听听看，你所说的控制成本的方法，或者说是有什么其它的形式？”
苏小软看过去，看着有点儿眼熟。
她再仔细一想，当初自己的羽绒服在军营推广的时候，还曾见过这位呢。
所以，应该是靠谱的。
“可以。其实，任何工厂的任何一种产品从设计到获利，其成本绝不仅限于制造阶段的成本，而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程，也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。”
“就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题？”
苏小软笑着点头，这位领导的思路是一直跟着她走的，果然靠谱。
“您说的没错，就是这个意思。一般来说，工厂提高产品价值的途径有五种：一是提高功能，降低成本；二是功能不变，降低成本；三是成本不变，提高功能；四是功能略有下降，但带来成本大幅度降低；五是成本略有上涨，但带来功能大幅度提高。”
苏小软说地不快，也是为了能让诸位领导听得更清楚，也能理解她的意思。
苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱，正是平安福食品厂出的。
这是今天去那边拿的新品，她其实是拿了一箱放进空间里了，现在正好先拿一瓶用上。
“就拿这瓶辣椒酱来说，它的基本功能，就是下饭。如果我能让它的功能变得更多，比如说可以成为炒菜的一种调味品，我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店，这样，我的整体价格上升，但是我的包装成本其实是降低了的，而它的功能也增加了。那么，这就是一种较为复杂的降低成本。
再比如说，如果我想让它成为一种更高档的食材，让它服务于高端人群，那么我再换个包装，看起来更精致，更高端，这就增加了我的包装成本，但是，因为针对的目标客户不同了，它的附加值也更高，也就是说，它的溢价更高，带来的利润更高，这就是一种变相的降低成本。”
赵青云简直就要听傻了。
不就是一瓶辣椒酱嘛，竟然还能有这么多的花样？
苏小软笑了笑：“不瞒诸位说，这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮，但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说，我把它卖到国外，是不是赚得更多了？”
苏建国眼底带着笑，但是没说话。
先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。
“苏同志果然是个人才呀！这样的例子简单明了，我这个门外汉都听明白了，专业的果然是不一样的。”
(本章完)