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第317章 销售心理学（第1页）

虽然前一晚与潘荣芳等人都一起吃过晚饭，但王鹏还是在白天的时候，分别去单独拜访了他们。

从初次接触开始，王鹏就现，潘荣芳、冯雄鹰、夏凡、徐铁男四个人有着极大的不同，他们能坐到一起，很大程度上因为他们的校友身份和他们来自不同的部门，可以结成一个合适的圈子。

王鹏作为一名基层进京办事的干部，他不属于他们的圈子，踏入其中不过是一种拜码头的性质，真正的融入那会是一个很漫长的过程，他们需要考察他，他也需要看看自己是不是与他们一路。

因而，单独的接触就显得尤为重要。

潘、冯、夏、徐四人，对王鹏的单独到访都很高兴，自然聊的话题比起饭桌上就更深了一层，只不过比起夏、徐的直接，潘、冯二人总是要含蓄许多，而潘、冯又有着很大的区别，当然这种区别也是王鹏在后来更深的交往之后逐步现的，此时的他，还意识不到这俩人今后会对自己产生一些什么影响。

拜访过这四个人，王鹏晚上又找了个清静的地方请欧阳晖单独吃晚饭，欧阳晖却带了一位燕大的教授蔡更新来介绍王鹏认识。

欧阳晖已不止一次建议王鹏，报考燕大的成人本科，只是王鹏回县里以后工作太忙，沉不下心来学习，这个事情就一直被搁着。

旧事重提，这两天正好在进行招考，王鹏见机会确实难得，便答应一试。

回来后，王鹏看时间还早，便拖了冯海波一起去孙世海的市看看，结果却令他们非常震惊。

只两天工夫，孙世海已经把他们运来的竹制品全部分类包装，打上标签上了架，度之快令他们不得不感慨，这才是真正的生意人，分秒必争啊！

孙世海的土特产市主要做的是游客生意，晚上来市的客人大都是住在附近的人，往往买生活用品的居多，就算有人在这些竹制品前驻足，也是随便看看为主，出手买的人寥寥无几。

王鹏在边上观察了一阵，拍拍冯海波的肩膀说：“走，我们去每样都买一件，回头走之前可以送送人，也算是给孙老板捧捧场。”

冯海波答应着跟王鹏一起去挑了起来，但心里却满是疑问，既然还想送人，先前留出一些不就是了，何必再花这个钱？何况，孙世海是用一半的钱买全部的货，就算他们核算过价格，但孙世海现在翻了两倍在销售，就算只卖掉一半都赚大了。

俩人选了一堆准备去付钱，边上就有看的人犹豫着问这种竹篓、竹装饰品、竹玩具什么的，到底有什么好？

王鹏信口开河似的，就说看着有趣拿来送送朋友送送小孩玩都可以，反正又不贵，说完了就与冯海波一起去付钱。

冯海波刚付完钱，就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过来付钱，还朝他们笑笑说，其实摆自己家里装饰一下也蛮好。

走出市离得远了，冯海波就哈哈大笑，问王鹏：“王县，竟然还有这种人，买东西犹豫不决，人家一说好，他还就买了。”

王鹏拍拍他说：“你呀，这就不懂了！

人呢，都有一个从众心里，尤其是选购商品的时候，对那些可有可无的东西，这种感觉就更强烈，当他对某产品心存疑虑的时候，身边顾客的消费态度，往往会变成他潜在的购物倾向。”

冯海波张大嘴巴瞪着王鹏，老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说，“搞半天我们是当了一回托啊？！”

王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看。”

回到宁园，王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。

王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证，接下来这两天都在参加入学考试。

他自己去考试，却没让冯海波闲着，而是让他派几个曲柳的工作人员，每天都去孙世海的市，买些竹制品回来。

他特地关照冯海波，每次买的数量不能太多，品种也换着来，另外冯海波本人不能露面。

冯海波只当王鹏怕东西卖不掉，派人去作引导消费来着，也没多问就是照着做了而已。

三天后，王鹏的考试结束了，蔡更新很快就知道了结果，王鹏分数不够。

对此，王鹏自己早有预料，哪有没好好看书就考取的道理？如果能的话，燕大也不是燕大了。

蔡更新和欧阳晖都觉得可惜，让王鹏也觉得有点不好意思，便保证回去一定开始好好复习，争取明年能考上。

冯海波却开始向王鹏抱怨，买了这么多的竹制品，也没那么多的人好送啊。

王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人，怎么就不多想想？”

冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。

“这种东西又不是食品，能吃到肚子里去，自己用不了自然是送人，你就算是同样的人多送他几份也没关系，他也会有人可以送吧？这送来送去的，扩散开去了，不相当于帮你打了广告？比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际？”