第157章 代理 (2/2)

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是许扶摇吃过晚饭过蘅芜苑来了。宝钗心知他必是为了薛蟠赌斗之事而来，连忙招呼他进屋坐。薛姨妈见了就要回去，许扶摇却道“正好姨妈在此，有些事情却一便禀了方便。”那薛姨妈方才留下。

    许扶摇也不遮掩，直接道明了来意，“今日和薛大哥有场赌斗，甥儿却无恶意，只是想以操演之法锻炼大哥勇武，他日或一同沙场征战挣一份功勋富贵亦未可知。不瞒姨妈，我在终南山下置了一处庄子，年后便将一众小厮挪过去演训，到时候恐怕亦将薛大哥拘在那处一同操演，每月只准回城两日。还请姨妈示下，若觉不妥，我在将这赌契撕毁作废就是。”

    那薛姨妈听闻这宝二爷还有心上沙场，心下不免踌躇。宝钗见母亲迟疑，却道“母亲可知‘玉不琢不成器’，如今大哥这个样子，经营可能指望？不惹出官司祸事来便是祖宗保佑了。宝玉虽年幼，但得了老祖神授，经商习武竟犹如神助。女儿到觉得与其放哥哥在外面胡混，不如依约交了宝玉调教，男儿丈夫戎马建功，封狼居胥亦是正道。”

    薛姨妈听女儿如此说，便也咬牙狠心道“如此，便依宝玉所言。”许扶摇见薛姨妈松口，又抛出早就拟定的香饵来“适才宝姐姐所言经商之事想必姨妈亦有耳闻，甥儿与一干好友合股弄了间小作坊，做些小顽意。因一干手艺算是独此一家，因而并不愁卖，利润也算不低，虽说受限于产量不足，但一年生发个几百万两银子到并非欺骗薛大哥。”

    宝钗母女二人听许扶摇亲口承认了产业，相互换个眼色，听许扶摇接着说“我和薛大哥打赌，固然有上阵亲兄弟的意思，亦有请薛大哥帮忙看顾终南山下几处庄子的想法。甥儿亦知薛大哥是家里的顶梁柱，姨妈家在京里的生意没了薛大哥的照看难免有些损失，因此想着何不将银镜香水儿等物托姨妈淘运到金陵销售，如此也算‘失之盛京，得之金陵’，略表甥儿补偿之情。”

    薛家本是经商出身，听到这里薛姨妈忍不住脱口问道“这些货品供价几何？”出口方觉不妥。但许扶摇并不在意，微微笑道“那悼红轩的货品，本就不是卖给寻常人家的，我将其定名为‘奢侈品’，因此利润是极高的。譬如那香水儿，店里标价二十两一支，一匣五支售价一百两是雷打不动的，但京里富贵人家购买都是从琏二奶奶那里拿货，按拿货多少有所不同，算下地一匣从五十两到八十两不等。这个香水若薛家有意，我亦可以帮拿到五十两一匣的价格，但有两样，一是不得在京里售卖，二是对外售价不得低于八十两一匣。除了香水这一路货物因我许了琏二奶奶专营，其他诸如口红银镜等货物就没了限制，左右不过按悼红轩里卖价的八折供应罢了，卖多卖少价格高低都随姨妈自定。这些个物事因产量不足，一直是脱销的，您就是在京里上午拿到货，下午一转手就能稳赚两成。实不相瞒现今西市专门有人做这个营生，排队到店里买了货，转手加价卖给那些不耐烦排队的，坊间专将这些人唤作‘黄牛’来着。”

    薛姨妈和宝钗二人都是略懂经营的，稍做思索就看到了这里头的巨大利润，那薛姨妈也去那“悼红轩美妆精品”店里逛过几次，知道许扶摇所言不虚，自无不允。当下简单约定了供货数量保障等细节，这“悼红轩金陵总代理”算是落地了。