第202章：这就是双赢 (1/2)

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    康童成没有让李凡愚等得太久，在他回到天城之后，广旗那边儿就来了消息。

    经过广旗内部的研究决定，他们提出了价码——一条生产线，外加一条销售渠道。

    生产线是原定的，但是这个销售渠道，却是广旗方面分析了正信的现状，再结合自身的资源特意加的。

    不同于正信的网络销售，广旗的销售渠道可是尽显财大气粗。广旗是一个集团，旗下不仅仅有汽车这一个业务，为了最大程度打开市场，他们正在利用子公司进行收购整合，在全国各主要城市铺设直属4s店。

    这可是一个大手笔，除了为数不多的几个国外品牌，一般的车企走的都是与经销公司合作的路子。虽然多了个中间环节，但是可以省下管理成本。

    不过这样做的缺点也很明显——销路好不好，全抓在别人手里，自己基本没有主动权。

    一些经销公司手里会抓着两三个品牌，无论是从精力还是从盈利考虑，都不能对某一个品牌不惜代价的进行营销。但是又自己的销售网络的话，就不存在这些问题。

    话说当初要不是正信将二手车平台升级成为网销平台，对a4进行销售。光依靠隆盛那几十家店，销量是无论如何也不能达到现在这个高度的。

    广旗也正是意识到了这一点。

    不过很明显他们选择的道路更保守，但也更扎实。

    一旦这个遍布全国主要城市的销售网络铺成，他们便会形成集制造与销售为一体的产业结构。虽然初期的付出的成本很大，但是省去了经销公司这个中间环节，无论是品牌营造还是定价利润方面，相对其他品牌都会占据一定的优势。

    广旗内部也正是看到了正信的线下销售网络孱弱，才给出了这么一个让李凡愚都动了心的条件。

    这一条销售渠道，就是指的在广旗全国的4s店铺设完毕后，可以引进正信奥迪品牌，收取相对于经销公司低低很多的提点，为其进行销售与推广。

    这个提点具体低到什么程度呢？

    当初正信给隆盛的是16%，广旗却只要6%！

    对于隆盛，李凡愚可是不爽已久了。当初签订的合同是一年，李凡愚正打算第二年待到网销平台的体验点铺开，就和他们分道扬镳。

    但是体验点毕竟是体验点，和4s店还是比不了的。所以现在广旗的这个条件，确实搔了李凡愚的痒处。

    在和安宁商量了之后，他便将正信的管理层召集起来，专门针对这件事情展开了讨论。

    经过一番分析，几乎全员都认为这个合作是划算的。

    于是，正信和广旗，这一南一北车企之间的合作就这么敲定了。

    为此，安宁和黄琪带着公司法务部的两个律师直接奔赴广州。经过了为时四天的商谈，终于商定了合作范围和具体协议内容。

    临近年关，正信和广旗联手进行技术层次合作的新闻，再一次引起了业内的关注和热议。

    尽管出于保密，广旗和正信方面都没有提及销售网络进行深度合作的事情。但是仅仅是用平台技术换生产线，就足以让外界眼热了。

    面对中华南北这两个正崛起的车企之间的合作，各方的观点和看法都不尽相同。
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