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甄英琪最近很头疼。
她今年二十三岁,从哈弗经济学院毕业,刚刚从父亲手里接过国美商行的重任,贯彻最先进的经济理念,准备大刀阔斧进行改革,把网商,电商,传统店面销售有效结合,为国美商行提高收入。
可是,天不从人愿,因为健尔美!
前几年,健尔美公司的保健产品,在国美商行的产品里面占了大头,而且质量不错,利润丰厚。
可是最近半年多,天王医药一系列新产品问世,对健尔美产品的冲击非常大,市场占有率不断下降,只能勉强维持收支平衡。
有健尔美的独家合作协议掣肘,已经尾大不掉,想改革都没办法;甄英琪这个20多岁的小姑娘,愁的整天叹气,最喜欢的珍珠奶茶都没胃口,抱着一摞旧档案,越看越头疼!
“小甄总。”
一名中年男秘书,小心翼翼走进办公室,微微躬身:“健尔美公司的弗朗克,刚刚打来电话,询问最近的销量。
他们刚刚研发了新型保健胶囊,批发价140一瓶,建议零售价200,希望我们可以代销,首次送货两吨。”
甄英琪闭起眼睛,满脸无奈。
秘书说的保健胶囊,名字叫做“关爱”
,专门针对中老年人开发,号称可以改善血液循环,调节内分泌,滋养神经——这样的产品,天王公司早就生产出来了,不但效果好,而且价格低,零售价只卖150。
健尔美凭什么跟天王医药争?就凭他们头铁?
门儿都没有!
“天王医药那边的业务员,最近怎么不来了?”
甄英琪抬起修长白皙的手指,在逛街的额头轻轻揉捏几下,满脸疑惑:“前些日子,他们的业务代表不是希望和我们签合同,进行代理合作吗?我想和他们谈谈!”
中年秘书犹豫一下,小声开口:“前几个月,还是大甄总主持工作,老甄总也表过态,做生意要讲诚信,宁可少赚钱,也绝对不能违约!”
他嘴里说的大甄总,是甄英琪的父亲,甄四海;老甄总是甄英琪的爷爷,甄大洋。
这对父子是传统商人,到了这一代,只有甄英琪这一个女孩儿,三个月前刚刚把生意交到甄英琪手里。
重视契约精神,注重诚信,这是老一辈炎夏商人的珍贵品质,在这爷俩身上体现的淋漓尽致!
“我爷爷,我爸?”
甄英琪更头疼了。
两个老人精!
这爷俩和健尔美签了合约,最开始的两年的确很赚钱,效益可观;可现在大不如前,几乎就要赔本!
老甄总精神矍铄,大甄总年富力强,又不是生病不能动,为什么把生意交给小甄总?就是因为,他们早就想解除合同,拉不下这个脸,只好退居二线,让小甄总来当这个恶人!
这就是商人,一个个鬼精鬼精的,有的是办法!
“咱们不能主动出击。”
甄英琪揉着眉心,细细的眉毛紧紧皱着:“主动出击,咱们就变成了被动的一方,天王医药肯定不愿意为咱们支付违约金——那可不是一笔小钱,足足200亿!
可他们的业务员不来,咱们想联系都没办法,这可怎么办呢!”
怎么办?
没办法!
商业合作就是这样,主动和被动,差距不是一般的大!
主动意味着求人,被动才是掌握着真正的主动权,越想合作,对方越端着架子,谈判的时候处处受制于人,这也是为什么,很多企业宁愿亏损,也绝对不去主动求人,原因就在这里!
“可是”
中年秘书犹豫再三:“如果不跟他们主动联系,恐怕”
接下来的话,没敢说!
最多再有两个月,健尔美生产的保健品,就会成为负营收,需要其他商品利润进行弥补。
对国美商行而言,这是坏的不能再坏的坏消息,意味着,老甄总和大甄总当年的决策完全失败,必须为曾经的错误买单!
“我再想想,再想想”
甄英琪苦着一张小脸儿,眉头皱成了“川”
字形状,呆呆的看着电脑屏幕,越看越愁。
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