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第243章 最后一面（第1页）

大伙都觉得他的话似乎也有点儿道理，他们这些草根人士谁还没有过这样的经历呢，买东西的时候为了买到便宜货，往往都会“价”

比三家，费尽心机和唇舌，把腿跑断了不就是为了省下那可怜的一元几毛钱吗？

高义看到大伙没有说话，又举起酒杯问道：“图价钱你不比人家便宜，图味道你不比人家的好，就是图享受你也没有人家大酒店的豪华，说说看，人家到底图你什么呢？”

张山峰默默地自己闷了一杯，问他接下来应该怎么做呢？

“现在嘛，”

高义眯缝着眼睛摇头晃脑的说道，“要么就把它改成餐厅，比如象面馆、饺子馆或者火锅店之类；要么就改良款式花样，不能死守老一套，更加不可以别人怎么做你也跟着怎么做。”

“说起来容易，做起来就难了。”

“说具体一点。”

“那，到底应该怎么做呢？”

大伙都忍不住七嘴八舌的追问道。

“不妨多搞些噱头出来，诸如抽奖啦、优惠酬宾啦、买一送一啦，甚至是免费试吃啦等等等等。”

高义顿了顿继续说道，“不过，就我个人认为，在味道过得去的前提基础下，最关键、最主要的还是价钱，薄利多销是最实际的；在这个世界上就没有几个人是不贪小便宜的，没有几个人不是想花一份的价钱买两份东西的。”

“要是降低价钱就没什么利润了，那还怎么赚钱，怎么交房租水电费呢？”

张嫂却是忧心忡忡的，“赔本的买卖谁做呀，哼哼，还不如去打工呢。”

高义干笑了一下说：“不错，你们现在的利润是高了，可是你们的生意好吗，赚到钱了没有？”

张嫂低下头来喃喃自语道：“切，要是生意好的话，我哪里还有这个闲功夫陪你扯淡？”

“别听她的。”

张山峰不满地小声咕哝道，“女人就是头发长见识短，我当初要不是因为全听她的，也不至于搞成现在酱紫了，哼哼。”

“切，你要是真的肯都听我的，才不至于搞成酱紫呢，哼哼。”

张嫂立马就火冒三丈，“你现在反倒怪起我来了……”

“别吵了，现在不是吵架的时候。”

杨波一边阻止他们夫妻俩拌嘴，一边转向高义问道，“大哥，说具体一点，现在到底应该怎么做？把价钱定在多少才算合适，才能够吸引顾客呢？”

“价钱嘛……啧啧，好酒。”

高义一口喝光杯中的酒后把杯子放了下来，然后又把各人的杯子都斟满了酒，这才借着酒兴指指点点、夸夸其谈了一番。

直听得大伙不断点头、连声称好。

杨波更是用力一拍他的肩膀道：“大哥你行呀，有两下子呀，一看就是块做生意的料。”

“二弟见笑了，我哪里会做什么生意，只不过就是站在消费者的角度和立场去考虑这个问题罢了。”

高义反倒有些不好意思起来了，“说白了，就是我们这些草根人士的一些切身体会而已。”

“来，尝尝我的手艺。”

这时白素娘突然从后厨端着一大盆子各式各样的烧烤出来。

刚才大家只顾着讨论问题，竟然没人留意到她是什么时候进的厨房，更没人想到她也会烧烤，而且烧烤出来的东西无论是香味和卖相都十分诱人，令人垂涎欲滴、食欲大增。