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“格调?”
听到陌生的词汇,苏幕遮和苏家管事都是丈二和尚摸不着头脑。
“敢问太子,什么叫有格调?”
苏家一个管事壮着胆子问道。
“问得好。”
王安欣赏地看了一眼提问的管事,指点江山道:“所谓格调,有两层意思,第一层意思,就是品味,就像是苏家的紫绸一样,拥有独一无二的华贵,无人能比的奢华,这,就是品味。”
众人听到自家的当家商品被太子这么夸赞,瞬间满脸涨红,都十分兴奋。
这可是太子亲口说的,他们苏家的紫绸,有品位!
“但是,苏家的紫绸,虽然有品位,却没有格调,因为,没有格调所需要的第二层。”
王安前脚才夸了紫绸,后脚立刻否定,只有这样,他们才能更深刻地理解,什么叫格调。
“是什么?”
苏幕遮一向不服输,立刻中招,开口问道。
“那就是等级差距。”
王安抖了抖衣袖,端起茶水吹了一口,喝了一口,称赞道,“好茶,只是……”
“可惜了。”
王安没有放下茶杯,端着茶杯举例:“就用这茶来举例,你们苏家乃大富之家,用的茶是南方运来的雨前龙井,甚至茶香和茶味还比宫中赏赐大臣的明前龙井还要浓郁一些。”
“可为什么,京城中的权贵仍然以得到宫中的明前龙井为荣,而不屑去购买雨前龙井,导致只有商人舍尔求其次?”
苏家管事和苏幕遮陷入了沉思。
是啊,为什么呢?
作为商人,一向信奉的是质量好的理应最贵,对政治上的东西实在半懂不懂,现在被王安这么一说,在商道上经验丰富的这些人,反而被过往的经验束缚,想不出答案。
“这还不简单,因为明前龙井出得早,质量稳定,早早被权贵定下了呗,我们商贾倒是想买,哪里买得到?”
苏允文挠挠头,看着陷入沉思的苏幕遮和管事叔叔们,不知道他们为啥都不说话,傻乎乎地答道。
“挺聪明的嘛。”
王安赞赏地看着苏允文,正色道,“不错,正是因为买不到!”
“等级差距的根本,就在于两个字,门槛。”
王安喝了口茶,放下茶杯道:“明前茶不管好不好,关键在于,除了权贵和宫里,别人根本买不到,有钱也买不到,这并不是在于有没有钱的问题,而是一种身份的证明。”
“拥有它,就意味着,你脱离了普通老百姓和一般权贵的范畴,进入了整个大炎最尊贵最顶尖的一小撮人所组成的圈子里。”
这也是为什么,之前王安被儒生想要抢走他的茶的时候,没有想过王安的茶会是明前茶,因为,这种茶实在太少太珍贵了,几乎才它产出来之前,就被宫里、世家和一小撮权贵瓜分殆尽。
“苏家的紫绸,虽然珍贵,但也不是只有权贵才能买到的,商人,甚至是有点钱的百姓,都能买得到。
我们主打的,也不是权贵市场。”
王安环视众人,解释道:“这就是为什么,本宫说,苏家的紫绸,只有品味,而没有格调,因为格调,不是所有人都能有的。”
而只有特定的人,只有划定了门槛,才能拥有格调。
“格调,简单来说,就是三个词:高端,大气,上档次!”
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