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看到赵德忠想起我,我笑了笑。
“坐坐坐,秦总你和林楠怎么一起来了?难道他也是你们WIT公司的人?”赵德忠忙招呼我和秦丹在办公室的沙发坐下,命人给我们倒茶。
“林楠是我们WIT公司的市场总监。”秦丹说道。
随着秦丹的话,我忙将早上秦丹给我的名片拿出来,递给赵德忠一张。
“哎呦,还真是。”赵德忠接过名片,随后惊讶道。
“赵总,你们GX公司生意不错吧?”我说道。
“挺好,自产自销,我们这个品牌还是卖得动的,有一定的市场。”赵德忠收好名片,坐在了我和秦丹的对面。
“是这样,这次我们WIT公司,想和赵总你的GX公司谈一些合作,也就是线上平台的合作意向。”秦丹开口道。
听到秦丹的话,赵德忠笑着点头:“秦总真是高看我们GX这个品牌了,你们WIT公司的线上销售能力真的非常强,我知道很多品牌方都希望和你们合作,而你们一直以来还扶持一些中小品牌,让一些小品牌渐渐有了不小的市场,只是秦总,我们GX品牌,已经属于国内的高端品牌了,销售价可不是一般的服装品牌能比的,就一件男式的皮衣就要卖两千以上,所以到了你们平台,会有市场吗?”
“这就是赵总你一直不找第三方销售平台的原因吗?”秦丹笑道。
“哈哈哈哈,我们在淘宝和京东都有我们的直营店,线下各大商场也有我们的实体店,一年到头的订单量已经很不错了,自产自销,就够了,第三方代销还要砸钱,如果要做,我们公司找网红带货不香吗?就比如DY平台,我们和大主播合作,不是也一样能卖?”赵德忠笑道。
“赵总,你也说过了你们的品牌服饰价格贵,所以你就感觉代销的话,销量提升不会很大,而和大主播合作,让他们带货,那么肯定会让利,也就等于是促销活动,也只有这样才能挣钱,只是因为价格低了,就属于薄利多销,外面的第三方卖的狠了,相反你们自己的线上平台,就会卖不出去,你是有这个顾虑,在你看来,你们自产自销,价格只要保持在一个水平线,那么是没有任何问题的,是不是这样?”秦丹问道。
“对,我不想市场投资太大,我们已经有了影响力,也有市场了,与其花大价钱去开发市场去让利给大主播带货,不如自己培养主播,自己带货,这不是节省很多开支嘛?”赵德忠点头,随后道。
“赵总,这三年,你们的实体品牌店,亏得不是一般的狠吧?”我笑道。
“嗯?”赵德忠看向我,皱了皱眉。
“这几年实体经济并不景气,各大城市的购物中心,很多品牌的专营店都苦苦支撑着,你们GX公司显然也不例外,远的不说,就说近的,就浙省海宁的皮革城,以前有多火爆,而现在呢,以前皮革城的门店房租可以租出去一年四五十万,现在才十几万,实体经济的下滑,充斥在各行各业,现在这个时代,网销大与实体,这是无可厚非的,你怎么不考虑着减少运营成本,关闭一些实体店呢?”我笑道。
“我倒是在做这些事情,特别是三四线城市,的确关闭了一些,但是一二线城市的实体店,我还不能有大动作,否则让各大媒体知道我GX公司也有营运方面的困境,并不妥当。”赵德忠勉强一笑,接着道。
“那如果是内销转出口呢?就是我们提供的不仅仅是国内的窗口,加上国外呢?”我笑道。
“啊?你们WIT公司还做外销?”赵德忠惊讶道。