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br /> 一天到江诚提生意上的事情，姚庄泽变得十分的激动说道：“哇塞，说到这件事情，我可真的要好好感谢你呀！怡妃珠宝的生产质量确实非常的不错，是缺少一个机会而已。”
“我想在M省打开市场，那是非常简单。而且凭借着他们过硬的产品和他们新颖设计。她的玉器已经挤进了一流的行列之中，而且全省的中端市场，我们占了非常大的份额！”
“我现在正在着手准备冲击一下高端市场，时间应该不会太久。”
“那就首先恭喜于你赚的盆满钵满，虽然冲击高端市场很赚钱，但是还有一些小钱你也可以去赚一点啊！”江诚笑到。
“你说的是低端市场吗？有什么想法？赶紧跟我说说。”姚庄泽对江诚已经是打心底里的佩服，听了他这一会儿句话，心里不由得一跳问道。
“你有没有想过怡妃玉器加工完之后的那些边角料都去了哪里？如果把那些边角料做成小型的吊坠玉牌，会怎么样？”江诚问道。
“那些边角料小的不能再小了，如果把它做成平安扣，玉牌这些小物件还可以的，只不过这东西怎么去卖嘛？”姚宗泽听的，一脸的迷糊。
“有两个地方可去，第一，你可以自己做网店，在网上去销售，但是这个的话，得花好大的时间，精力和人力。你有这方面的时间，可以尝试去做一下。”江诚缓缓说到。
“这个我目前没有时间，也没有资源可以将它推广，唉！分身乏术啊！”姚庄泽听的不由得叹了一口气，说道。
“你别这样唉声叹气嘛！我问你一下，你在推广中端市场的时候，除了价格上给了优惠，还有做其他手段吗？”江诚继续问道。
“没有，就是以实打实的价格跟他们谈下来的，你可不知道，有时候碰上一些奸商，真的把价格压的太低，他娘的累人。”
“奸商嘛，你又不是不知道？只要只要有好处，他都可以接受你的东西。”
“不过怡妃那些加工后的玉石边角料，做大物件子不行的，基本上他是直接做丢弃处理。”
“如果你把那些边角料收集起来做成平安扣这种的小事物件，一方面可以进军低端市场。另一方面你也可以把它当成赠品送给中端市场的那些商家。做成那些饰品，无非你就花了一些人工成本而已，可以说是无本生意。”
“你把他们当成赠品送给那些商家，你觉得他还好意思跟你砍价格吗？”江诚提醒道。
“哎，这个法子不错，如果对于这些玉器，我不降价的话，在送他一堆的赠品，无形之中我的利润高了，他们的利润也变得更多了，这样双赢的事情，我怎么没想到呢？”姚庄泽听了恍然大悟。
“但是你要记住哈，你要去处理边角料，把成色这些分开，不然送给中端市场的那些供应商，人家还嫌弃是垃圾呢，剩下的那些，你就可以直接批发到低端市场去，你要记住，真正的玉石，不是那些小商贩卖的的塑料装饰品可以比比拟的。”
就这样，两人又闲聊了一会儿，两人就这样结束了通话。